家具企业进行品牌延伸 如何变“陷阱”为“馅饼”？

  现如今，在大家居趋势愈演愈烈的背景下，越来越多的家具企业开始实施品牌延伸策略，但品牌延伸也并不是一帆风顺的，家具企业还得小心谨慎，将“陷阱”变为“馅饼”。

  新老产品之间要有关联度

  品牌延伸是指企业将某一成功品牌扩展到与原产品不尽相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。家具企业在进行品牌延伸时，有的并没有从消费者角度出发，也没有考虑到新旧产品的关联性和核心品牌的定位，将同一品牌用在两种不相容的产品中。有的家具企业在不具备企业品牌延伸条件，或是没有弄清楚品牌价值的情况下，就盲目“跟风”，其结果对原品牌产生极大负面影响，这对品牌发展反而是极其不利的。

  因此，企业进行品牌延伸时，新老产品之间要有较高的关联度，让消费者会因为同样或类似的理由认可并购买某一个品牌，新产品的方向最好是与主业相关的产业，或者向产业链的上下游延伸。

  不改变品牌原先核心价值

  品牌延伸不能只求大求广，更不能“吃着碗里、看着锅里”，它要保证品牌原先的核心价值与个性不能改变。成功的品牌延伸不仅能丰富企业产品大类，形成规模经济，更能提高该品牌的市场竞争力和影响力。

  如大自然家居，在成为家居行业领导品牌后，始终围绕木业这个圈，进行产品线延伸，形成了橱柜、木门、衣柜等齐全产品线，成功的成为“家居领导者”，这些新品类产品也让更多的消费者接触、了解到大自然品牌，让品牌得到了广大消费者的喜爱和认可，也起到促进品牌发展的作用。

  品牌延伸是把双刃剑，运用得当可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场，倘若把握不准或运用不当，也可能损害企业原有产品的品牌资源，使企业利益受损。因此，家具企业必须从长远发展的战略高度审视品牌延伸，切不可只因眼前利益而不顾时机、不考虑延伸条件和可行性，否则，只会赔了夫人又折兵。