新浪独家丨自然靓进驻成都市场的必然与宿命

12-27 新浪家居

  摘要:12月30日,“小而美的互联网整装品牌”自然靓将迎来成都旗舰店的正式开业。这是自然靓走出广东、布局全国的首发大动作,也是成都乃至整个西南市场年底的头条大事件。

  对商业运营模式和产品思维低效且缺乏规范性的传统家装行业而言,“互联网家装”一度被认为是行业转型升级的良药,一时间各企业纷纷搭上“互联网”的快车。喧嚣过后,业内对“互联网家装”的看法进入冷静思考期——消费者痛点是否解决?家装效率是否提升?共赢局面是否实现?

  如此大背景下,一个先天自带优越DNA的“小而美的互联网整装”品牌——自然靓于今年7月30日在广州诞生。其后不到半年,自然靓的全国布局速度就已驶入“快车道”:12月30日,自然靓将迎来成都分店的开业;而明年,其将在全国范围内布局开业的分店将达20家+。

  在成都店即将开业之际,新浪家居独家专访自然靓董事兼CEO万雪冰,一探“小而美的互联网整装”的奥秘。

自然靓董事兼CEO万雪冰自然靓董事兼CEO 万雪冰

  强强联合:

  靓尚e家的整装实力,让大自然的筑家情怀完美落地

  自然靓的先天优势,从其名字中可窥探一二。“自然靓”是大自然家居与靓尚e家强强联合的结晶——用靓尚e家的控股股东靓家居在广东17年有余的整装运营经验和消费者口碑基础,让大自然家居转型大家居的筑家情怀完美落地。

  “大自然品牌的实力和影响力业内外皆知,其产品有地板、门、衣柜、橱柜、墙纸等,在木作这一块可谓做到了极致。而靓尚e家的控股股东及实际运营方在广东已有17年的经营历史,其整装运营经验、落地交付能力、客户口碑基础,都居业内翘楚。当大自然卓越的产品邂逅靓尚e家强大的整装运营能力,‘自然靓’也就顺势而生了。”万雪冰如是诠释自然靓的诞生缘由。

  重新定义家装:

  标准化基装+个性化木作=小而美的互联网整装

  与其他装修公司“大而全”的策略不同,自然靓给自己的定位是“小而美”,这种真正从消费者痛点出发的错位营销让自然靓走出了一条高坪效、高性价比的可复制之路。

  与品牌slogan一致,自然靓的消费群主要为25-40岁的大众消费者,因此高性价比的个性化品质整装正能恰到好处的满足需求。

  如何尽可能压低成本,让利消费者,做到高性价比?

  针对这个问题,自然靓推出了“标准化基装”策略。“标准化基装”,即在瓷砖、卫浴、辅料、基材、五金等基装方面,自然靓整合少而精的一线品牌(如大自然、东鹏、箭牌等),最大限度做到标准化基装。

  “如果供货品牌过多,每个品牌量分薄、厂家备货难,价格优势也难发挥。而自然靓采用标准化基装,规模够,更能上量,厂家供货价下来了,性价比就高了,这样供应链端、业主方都共赢。”万雪冰说到。

  标准化基装解决了性价比和基装品质问题,但是年轻消费者绝不会满足于此,如何在高性价比的基础上做到家装的个性化、时尚化?

  自然靓用“个性化木作”有力的解决了这个问题,这也正是大自然家居的“用武之处”——消费者可自由选择配搭大自然木作系列产品,满足个性化需求。

  标准化基装+个性化木作=小而美的互联网整装=真正省心放心的高性价比个性化整装,从源头解决消费者家装痛点,自然靓做到了。

  进驻成都:

  走出广东第一步,成都店试营业就已业绩斐然

  布阵成都,是自然靓走出广东的第一步,也是自然靓品牌战略布局的关键一环。成都是国家新一线城市、西南中心城市,抢占成都市场几乎已成了每个品牌发展路上的必然。而成都人的消费实力和消费活力,也最令品牌振奋,自然靓也不例外。

  “成都在自然靓品牌发展规划中很重要,成都店即是自然靓跨出广东的第一家分店,也是我们要打造的华中、江浙、西南三大区域之一的西南示范中心。”万雪冰对成都店如此分析到。

  自然靓成都店位于武侯区吾悦广场2楼,将店面布局到购物中心,根源于自然靓对目标消费群的精准画像,这是自然靓的又一错位营销打法。

  据了解,自然靓成都店组建才一月有余,现为试营业阶段,试营业期间就已谈定订单几十笔。在低频高值的家装行业,这个成绩可谓相当喜人。据成都消费者反馈,自然靓的高性价比、材料的高品质、服务的一站式,是最有力的吸引点。

  根据自然靓成都店目前的市场接纳度,其未来的辉煌已可预见,这也进一步印证了自然靓模式的可复制性。

  重新定义高性价比的品质互联网整装,自然靓的未来十分令人期待。

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